JOEL Cruz مع ابنتها Princess Synne. الصورة لنيلسون مطوران
في عام 2011 ، احتفل مصنع العطور Joel Cruz بالذكرى السنوية العاشرة لنشاطه التجاري مع جمهور بلغ 87000 شخص في ساحة انتظار السيارات في مول آسيا.
حظي مؤيدوه - بمن فيهم جاري فالينسيانو ، تشاريس ، جون لويد كروز ، إريك جونزاليس ، بولين لونا - بتكريم العرض. وفوق كل ذلك ، صعد الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Aficionado Germany Perfumes على خشبة المسرح على مصعد هيدروليكي.
العملاء ، الذين اشتروا Aficionado بقيمة P250 ، حصلوا على تذكرة لمقاعد رعاية عامة. بهذه الطريقة تمكنا من جذب الجمهور ، كما يقول كروز.
أطول موهوك في العالم
يمكن القول أن أعماله التي تقدر بملايين البيزو هي الأكبر في السوق الشامل. يلعب الاسم Aficionado Germany على العقلية الاستعمارية للفلبيني الذي يعتقد أن أي شيء أجنبي هو الأفضل. يقول كروز إن الزيوت العطرية ، المكونة الأغلى ثمناً ، مستوردة من ألمانيا لأنها تدوم لمدة ثماني ساعات في المتوسط.أيالا لاند ترسخ بصمتها في مدينة كويزون المزدهرة كلوفرليف: بوابة مترو مانيلا الشمالية لماذا تجعلني أرقام التطعيم أكثر تفاؤلاً بشأن سوق الأسهم
تلبي احتياجات السوق الشامل الطموح - معظمهم من الشباب من الطبقة المتوسطة ، والعطور هي تنويعات من العلامات التجارية الراقية الشعبية. معبأة بأسماء عامة ، الرائحة الأكثر رواجًا ، F2 ، تنبعث منها رائحة Polo Sport ، بينما يقترح F4 آخر مبيعًا هو Hugo Boss.
تتنافس علامته التجارية مع Prescripto و ZenZest. في فئة عطور المشاهير ، تتحدى Aficionado Germany Bench.
لا اسرار
تصور جدارية الموزاييك مشهد نيويورك. الثريا العملاقة من Muebles Italiano. الصورة لنيلسون مطوران
غطت الصحافة قصره الذي تبلغ مساحته 2500 متر مربع بمهبط للطائرات العمودية في كانيون وودز الذي يواجه بحيرة تال. إنه مصمم على الطراز الأوروبي بالأثاث من قبل شركة Silik الإيطالية ، والتي تخدم أيضًا العائلات المالكة.
يقضي كروز عطلات نهاية الأسبوع مع عائلته وأطفاله. بعد ظهر أحد أيام السبت ، تحمل المربيات بأقنعة الوجه الرضع ، وقد أنجب الأمير شون والأميرة سين من خلال عملية الإخصاب خارج الرحم. منذ أن ولدت الأم البديلة ، وهي أوكرانية ، توأمان ، دفع 7 ملايين بيزو.
رجل الأعمال ذو الشعر الطويل محبوب في وسائل الإعلام بسبب حماسته. ليس لدي اسرار. يقول كروز إنني من النوع الذي يخبرني بكل شيء.
ليس تماما. يتسم كروز بالخجل عند الضغط عليه بشأن ربحية أعماله. تمتلك Aficionado Germany Perfumes 469 متجراً ، أكثر من نصفها من أصحاب الامتياز. تتمثل الإستراتيجية في البيع في أكشاك في ممرات مناطق الازدحام الشديد في مراكز التسوق. يتم إنشاء الوعي بالعلامة التجارية من خلال التسويق بأسلوب حرب العصابات واللوحات الإعلانية.
على الرغم من أن المواد الخام من ألمانيا ، إلا أن تكاليف الإنتاج أقل حيث يتم إنتاجها في مصنع في Meycauayan ، بولاكان. العبوة تأتي من الصين وكوريا. تتراوح الأسعار من P17 لرذاذ كولونيا 30 مل إلى P288 لرائحة المشاهير.
مدقق
يكشف كروز أن الأعمال التجارية تشهد نموًا مضاعفًا. الامتياز يساعدنا كثيرا. إنه مثل وجود أبوين بالتبني لرعاية أطفالك إذا كنت لا تستطيع التعامل معهم بنفسك. إنهم مكرسون للإشراف على الأعمال. جميع أصحاب الامتياز سعداء. بدأوا بمتجر واحد وبعضهم يمتلك الآن 22 متجرًا. يوضح أنه يظهر أنها مربحة.
يتلقى Cruz 8 في المائة من الإتاوات ويقنع الموردين بالاحتفاظ بغطاء على أسعارهم. علينا أن نجعل المنتج ميسور التكلفة. نحن نساعد الفلبينيين في رعاية المنتجات المحلية ، ونشجع على العناية الجيدة. نحصل على الأعمال من حيث الحجم.
يبدأ الامتياز من 288000 بيزو. ومع ذلك ، فإن الحزمة القياسية ، التي تصلح لمدة ثلاث سنوات ، تكلف 465000 بيزو. وهي تشمل منتجات بقيمة 100.000 بيزو أرجنتيني وكشك وتدريب على الأعمال والمبيعات.
بعض الفلبينيين في الخارج لديهم امتيازات محلية. أثناء تواجدهم بعيدًا ، نقوم بإرسال تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية عبر البريد الإلكتروني. نحن دائما ندقق. أستطيع أن أخبرك أنك فقدت زجاجة في الأول من مارس الماضي. يقول كروز ، علينا أن نفرض على موظفي المبيعات ضعف السعر.
تكلفة المعيشة في مانيلا
أصحاب الامتياز سعداء. حتى لو لم يزوروا المتاجر ، فنحن نرسل أموالهم إلى الخارج. يبدو الأمر كما لو أننا ندير أعمالهم. هناك فريق من المدققين. يجب أن نعرف مبيعاتهم لأنني حصلت على 8 بالمائة.
يمكن أن يبيع الكشك الجيد ما يصل إلى 100 زجاجة في اليوم.
أصحاب الامتياز يثقون بنا. بعد ستة أشهر ، يمكنهم جمع الأموال للحصول على منفذ امتياز آخر منا مرة أخرى. لكني أنصحهم بالتركيز على العمل. لا تكن ماديًا جدًا. يقول كروز ، إذا لم تكن بحاجة إلى ساعة رولكس أو مرسيدس بنز أو بي إم دبليو ، فلا تشتريها بعد.
من هو الأب شون فاريناس
ويضيف أنه يتطلع إلى مناطق مجهولة في مينداناو مثل سولو وتاوي تاوي. إنه يساعد رجل أعمال مسلم في بدء امتياز. يقول كروز إن منتجاتنا معتمدة من الحلال.
موضة
مثل معظم رواد الأعمال ، يعزو كروز نجاحه إلى اتباع شغفه. يستشهد بالموضة هي حبه الأول. بدلاً من متابعة كلية الطب ، تخصص علم النفس من جامعة Sto. حث توماس والدته ، ميلاغروس سانتوس كروز ، على مساعدته في بدء ورشة عمل في مرآبهم في سامبالوك. في عام 1987 ، بدأ بأربع آلات عالية السرعة وانتهى به الأمر بأكثر من 60. أصبح مقاولًا من الباطن لشركة Rustan’s و Landmark و Syvel’s و Anson’s لتسمياتهم الخاصة.
ومع ذلك ، فإن الأزمة الآسيوية أعاقت صناعة الملابس. أثناء عرض ملابسه على مشترٍ في متجر متعدد الأقسام ، رأى رفوفًا من الملابس من الصين ستتم إعادة تسميتها. أدرك كروز أنه لا يستطيع منافسة أسعار الصين المتدنية.
بعد إنهاء عمله ، ذهب كروز إلى كاليفورنيا بصفة مهاجر ، وعمل في مبيعات القناة الفلبينية. انتهى به الأمر إلى سماع شكاوى من المشتركين. بعد أن سئم أسلوب الحياة القائم على الدفاع عن نفسك ، عاد إلى المنزل للعمل كمدير عام لخدمات تأجير الشاحنات لوالده ، ديونيسيو. المعروف بكونه صارمًا ، سعى كروز وراء العملاء الضالين الذين لم يدفعوا. وبالتالي ، جعل أعمال النقل بالشاحنات مربحة.
في عام 1999 ، قرر كروز متابعة شغفه بالعطور. يتذكر ، عندما كنت في المدرسة ، لم يكن بإمكاني مغادرة المنزل بدونه. أحببت الروائح مثل هالستون ، لكنني لم أستطع تحملها. أود أن أطلب من أخواتي من الولايات المتحدة أن يرسلن لي العطور. لقد تصور أنه في يوم من الأيام ، سينتج عطورًا عالمية المستوى بأسعار مناسبة للجيب.
مسوق طبيعي
أثناء إجراء البحث ، اكتشف شركة Henkel الفلبين التي استوردت زيوت عطرية من ألمانيا. كان مدير قسم العطور أحد الجيران الذي شجعه على دخول هذا المجال. بمساعدة صانع عطور فرنسي ، تعلمت كروز صناعة الروائح المنزلية.
ثم استأجر كروز مكانًا في Ever Gotesco Grand Central وباع منتجاته تحت الاسم التجاري AF ، وهو اختصار لـ Affirmative. بعد منصبه في أعمال النقل بالشاحنات لوالده ، كان يركض إلى المركز التجاري ويلتقي مع اثنين من مندوبي المبيعات. في ساعة الذروة ، كان الركاب من LRT يتسوقون باندفاع.
حصلت فتاتي على المدفوعات ووضعتا النقود في كيس بلاستيكي. يقول كروز إنه لم تكن هناك بطاقات ائتمان.
قام كروز ، وهو مسوق طبيعي ، بإثارة اهتمام المتسوقين لرعاية منتجاته. كان الكشك يكسب ما يصل إلى 25000 بيزو في اليوم.
الموقع مهم. لا يمكن لجميع الشركات البقاء على قيد الحياة في مراكز التسوق. عندما تكون بالقرب من المداخل حيث توجد حركة مرور على الأقدام ، يجب أن يكون مندوب المبيعات عدوانيًا في تقديم المنتجات ، كما يقول.
بعد شهرين ، فتح كشكًا آخر في Isetann Recto. كان كروز المجتهد يتناول العشاء مع موظفي المبيعات بعد ساعات العمل في المركز التجاري لمناقشة المبيعات والاستراتيجيات.
وبختها والدة أحد موظفي المبيعات لعودتها إلى المنزل في وقت متأخر من الليل. انزعج كروز من توبيخ الأم وطمأن موظفيه أن العمل سينجح يومًا ما. اليوم ، موظفة المبيعات هي ربة منزل راضية لأن زوجها هو مدير امتياز.
عندما رأى كروز إمكانات عمله ، توسع في التصنيع وغيّر اسم شركته.
في البداية ، كان صنع العطر بسيطًا مثل خلط المكونات المختلفة في القهوة. ولكن مع مصنعنا ، يعد هذا إجراءً طويلاً ويجب تخزين مكوناتنا ومنتجاتنا في درجة حرارة الغرفة لضمان الجودة.
من اثنين من شركاء المبيعات ، أصبح لدى Cruz الآن قوة عاملة تبلغ حوالي 2500. ينتج المصنع 72 رائحة.
خلال الليل والنهار Netflix
عند تطوير المنتجات ، تبحث كروز عن أحدث الروائح أو أكثرها رواجًا وتنتج عطورًا مماثلة. نحن لا نسمي عطورنا أبدًا. يخرجون في رموز. F1 مثل CK One. F3 مشابه لـ Tommy Boy. إذا كان لديك عطر من Banana Republic ، يمكنك طلب نسختنا منه. في بعض الأحيان ، إذا أحضرت عطرك وقارنت عطرك ، فلا يمكنك معرفة أيهما.
إنها ليست تقليدًا لأن Aficionado Germany دائمًا ما تقوم بتعديل الصيغة.